Часто вакансии сегодня закрываются через рекомендации и не попадают на сайты поиска работы: об открытой позиции в первую очередь рассказывают друзьям-специалистам этой сферы, в крайнем случае берут «знакомых своих знакомых». Рассказываем, как прокачать свой нетворкинг и стать тем самым человеком, о котором вспомнят, когда увидят пост в соцсетях «Порекомендуйте специалиста».
Что такое нетворкинг
Нетворкинг — это формирование полезных связей. Выстраивая доверительные, долгосрочные отношения с людьми из разных сфер, при необходимости удается с их помощью решать личные, профессиональные и бизнес-вопросы.
В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий. Согласно ей, каждый человек в мире опосредованно связан с любым другим через цепочку из 5 общих знакомых, то есть через 6 рукопожатий. Так что CEO компании, в которой вы мечтаете работать, или даже Илон Маск — это знакомый вашего знакомого. Осталось только найти связующее звено между вами.
Преимущества нетворкинга в современном мире
Нетворкинг — это о доверии. А доверие — базовая ценность, на которой строятся как личные, так и деловые отношения. Благодаря нетворкингу мы экономим время и находим нужных нам людей, которым сможем доверять. А время — самый ценный ресурс, которого всегда всем не хватает.
Примеры самых распространенных вопросов, которые успешно решаются при помощи нетворкинга:
- закрыть вакансию;
- найти новую работу;
- привлечь инвестора;
- получить рекомендации.
Благодаря нетворкингу рекрутеры не тратят время на изучение резюме и собеседование нерелевантных кандидатов — им сразу подскажут проверенного специалиста, который как раз ищет работу. Кандидаты не попадут в компанию, которая не подходит им по ценностям, выбрав ее «вслепую». Чтобы привлечь инвестиции в свой проект, нужно не «нескучное лицо», а имя, которое на слуху.
В современном мире завязывать полезные знакомства можно даже онлайн и расширять сеть своих контактов даже на другие страны и континенты.
Какие контакты стоит искать?
Прежде всего, важно разобраться, какие знакомства вам нужны. Все полезные для поиска работы связи можно разделить на 3 группы:
- HR-специалисты. С ними легко начинать общение, ведь они и сами заинтересованы в том, чтобы знать как можно больше хороших кандидатов. С другой стороны, круг общения у них шире, а значит – и конкуренция выше.
- Владельцы бизнеса, начальники отделов. Самый лучший, но и самый непростой вариант. Постарайтесь найти кого-то, кто представит вас такому человеку. Потому что email от незнакомого лица он, скорее всего, просто проигнорирует, а звонок на личный телефон сочтет слишком навязчивым.
- Специалисты вашей сферы. Люди, которые занимают плюс-минус такую же должность, что и вы. Во-первых, через год кто-то из них, возможно, станет менеджером высшего звена. Во-вторых, они могут порекомендовать вас своим начальникам.
Если вы хотите работать в конкретной компании, обязательно найдите информацию про ее руководство, познакомьтесь с потенциальным начальником и коллегами. Не стесняйтесь написать HR-специалисту, даже если на данный момент вакансий нет.
Первый шаг в поиске
Вспоминаем о теории шести рукопожатий. Друг сестры вашего соседа может знать владельца компании, где вы давно мечтаете работать. Поэтому первый шаг – обновить старые знакомства.
- Узнайте, чем занимаются бывшие одноклассники, сокурсники, коллеги и т.д.
- Выберите тех, кто работает в нужной вам сфере или делает то, что вам нравится.
- Пригласите их на кофе и в непринужденной обстановке расскажите о поиске работы.
- Попросите каждого из них представить вас влиятельному знакомому – например начальнику или другу с высокой должностью.
- Постарайтесь завязать общение с каждым из новых знакомых. Например, попросите совет по поводу карьерного роста или поинтересуйтесь мнением по любому другому вопросу.
Так вы начнете свою цепочку знакомств. И даже если она не дойдет до Илона Маска, ваш круг пополнится интересными людьми.
Площадки для бизнес-общения
Итак, первый шаг сделан, и у вас уже появилось несколько полезных знакомств. Пора выходить на более высокий уровень. Где же искать нужные контакты?
Образовательные мероприятия и конференции
Даже узкопрофессиональные лекции посещают не только ваши коллеги, но и HR-специалисты, и руководители компаний. Что уж говорить про конференции – на них многие приходят только ради нетворкинга.
Чем полезны такие ивенты? Во-первых, потенциальный работодатель видит, что вы развиваетесь и интересуетесь тенденциями в своей сфере. Во-вторых, на таких мероприятиях не бывает «лишних» людей.
Поэтому старайтесь быть активнее: задавать вопросы спикерам, знакомиться с ними, участвовать в обсуждениях. И не забывайте про вечеринки после конференций или курсов. Это отличный способ пообщаться с новыми людьми в непринужденной обстановке.
Волонтерские организации
Считаете, что волонтерством занимаются только студенты? Это уже давно не так. Здесь часто можно встретить профессионалов высокого класса, а познакомиться во время совместного проекта намного легче. Кроме того, волонтерство станет привлекательной строчкой в резюме.
Каналы и группы в социальных сетях
В Facebook и Telegram множество групп, созданных для неформального общения специалистов одной сферы. Там делятся достижениями, просят советы, иногда пишут об освободившихся вакансиях. Причем обычно группа привязана к одному городу.
Это идеальный вариант для интровертов. С одной стороны, можно найти множество полезных знакомств, а с другой – минимизировать живое общение. Правда, отыскать такие группы бывает сложно. Лучше всего расспросить о них знакомых.
С чего начать знакомство?
Задача первой встречи или переписки – не просто рассказать о вашем существовании, но и заинтересовать собеседника. Ведь от этого зависит, запомнят вас или нет.
Чтобы успешно начать разговор, советуем попросить о чем-то незначительном – например об экспертном мнении. Подойдет вопрос: «Какие качества вы считаете самыми важными для работы в этой сфере?» или «Что вы посоветуете начинающему маркетологу?».
У такого приема есть 3 преимущества:
- вы вовлечете собеседника в диалог;
- покажете, что высоко цените его точку зрения;
- после сможете попросить о большем одолжении, когда начнет срабатывать психологический феномен «нога в двери».
Если общение продолжится, можно отправить резюме с просьбой высказать замечания.
Поработайте над своими профилями в соцсетях
Приготовьтесь к тому, что мнение о вас будут составлять в том числе и по страницам в соцсетях.
- Добавьте информацию о своем опыте.
- Делитесь профессиональными победами.
- Если делаете репост интересной статьи, обязательно добавляйте комментарий с вашим личным мнением.
- Напишите цепляющий пост о поиске работы.
- Начните вести блог, делитесь знаниями, рассказывайте о своей деятельности;
- Создайте профиль на LinkedIn.
Основные правила успешного нетворкинга
По мнению HR-эксперта и карьерной консультантки Юлии Ефименко, нетворкинг работает, когда:
- У вас есть стратегия. К примеру, вы составили список компаний, в которые хотите попасть, и вы понимаете, через какие контакты можно узнать о свободных вакансиях, специфику подбора в данную компанию и так далее. Или вам интересна совершенно другая сфера деятельности, и вы выстраиваете новые контакты для получение новой информации от экспертов в этой сфере.
- У вас есть план. То есть не в пустую работать с окружением. У вас есть цель и вы понимаете, как с помощью этой сети контактов можно приблизиться к цели. К примеру, вы хотите попасть на работу в компанию N и ищете контакты рекрутера, который рассмотрит вас на вакансию или вспомнит о вас, когда такая позиция будет актуальной.
- Вы регулярны в действиях — то есть вы работаете для расширения своих контактов, обновления общения: ищете нужные контакты через линкедин, на бизнес-ивентах или конференциях.
- Вы работаете и в обратную сторону — то есть откликаетесь на запросы своих знакомых, делитесь информацией, вы открыты и коммуникабельны.
Чего стоит избегать
Итак, вы готовы начинать нетворкаться. Вот распространенные ошибки, которых стоит избегать, если вы хотите, чтобы ваши профессиональные связи были долгосрочными, а отношения — доверительными.
- Не переборщите с просьбами. Когда обращаетесь к новым знакомым с одолжениями, помните, что помощь вам не должна слишком обременять человека.
- Ваши страницы в соцсетях не должны выглядеть нарочито. Не хвалите себя слишком часто. Одного-двух постов в неделю будет достаточно.
- Не приходите на мероприятия в плохом настроении. Это никак не поможет наладить общение.
- Не прекращайте поддерживать полезные связи даже после того, как «миссия выполнена», и вы нашли работу/спонсора/кандидата. Проще всего делать это в соцсетях. Ставьте лайки, комментируйте посты полезных знакомых, поздравляйте с днем рождения.
Выводы
Не стоит думать, что нетворкинг — это что-то исключительно для жаждущих общения экстравертов. Даже если вы считаете себя максимально замкнутым человеком, рекомендуем ненавязчиво заводить полезные знакомства онлайн. Это не больно и не страшно: среди специалистов интересной вам сферы есть такие же интроверты, и вы можете быть интересны друг другу.
Читайте также
Нетворкинг и поиск работы в соцсетях: зачем, как и неужели работает?
Не просто нетворкинг: как и зачем превращать незнакомцев в друзей?
Как IT-специалистам найти работу в кризис: советы рекрутера
